En toda negociación posicional aparecen una serie de variables relevantes: El tiempo, que se emplea como estrategia de presión hacia la otra parte, atrasando o adelantando la toma de decisiones en función de los intereses. Las aspiraciones, que son las expectativas que un negociador tiene de ver logrados sus objetivos. Estrategia de venta: Las estrategias de venta son una parte muy importante de cara a la efectividad de nuestras acciones comerciales. Averigua qué estrategias de venta sigue tu competencia por si es este el motivo por el que ellos están vendiendo más. 4.- Trabajar tus preguntas inteligentes Estrategias de Mercado, Según Expertos en la Materia: Richard L. Sandhusen, en su libro "Mercadotecnia", proporciona la siguiente clasificación de estrategias para el crecimiento del mercado o estrategias de crecimiento para los productos ya existentes y para las nuevas adiciones al portafolio de productos [1]: